PNL E COMUNICAZIONE EFFICACE E VENDITA SUL WEB - GUIDA - GOOGLERANK ITALIA 2006

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La PNL

La programmazione Neuro-linguistica (PNL) è un insieme di tecniche, assiomi e convinzioni utilizzate soprattutto come metodo di sviluppo personale. È basata sull'idea che mente, corpo e lingua interagiscano influenzando l'autoconsiderazione dell'individuo del mondo in cui vive, e che le percezioni e quindi i comportamenti, possano essere quindi cambiati dall'applicazione di una varietà di tecniche. Una tecnica importante è il “modellamento„ che coinvolge la riproduzione attenta dei comportamenti e delle abitudini di coloro che hanno raggiunto l'"eccellenza". Il focus originario della PNL era lo studio dei modelli linguistici e delle tecniche dei celebri terapisti, della terapia di gestalt, l'ipnoterapia, e nella terapia della famiglia. I modelli scoperti sono stati adattati per la comunicazione generale e per stimolare il "cambiamento".

Malgrado la relativa popolarità, la Pnl continua ad essere discussa, in particolar modo per l'uso nella terapia e dopo tre decadi di esistenza, rimane tutt'ora non validata scientificamente. Della Pnl è stata criticata per la mancanza di una definizione unica e universalmetne accettata, regole certe e un codice etico professionale.

La PNL è stata influenzata dalla ipnoterapia, psicoterapia ed il movimento Human Potential. Le relative idee di base furono sviluppate nel 1973. Bandler e Grinder originalmente hanno messo a fuoco il modello della comunicazione (verbale e non-verbale) e sull'emulare strategie degli psicoterapeuti del tempo. Anche se i relativi principii teorici non sono stati sostenuti tramite ricerca psicologica e sperimentale, molte delle tecniche sono derivate dalle tecniche terapeutiche esistenti.

Ci sono molte definizioni e variazioni di PNL fra i relativi fautori. Bandler la definisce come “un atteggiamento e una metodologia che lascia una traccia delle tecniche„ mentre Grinder come “lo studio sul merito e come riprodurlo„. L'autore Robert Dilts denomina il sistema “lo studio sulla struttura dell'esperienza soggettiva„. Le tecniche possono essere usate in Corsi collettivi, seminari di gruppo, o consulti individuali.

I professionisti si occupano delle vicissitudini personali come il ridimensionamento di un'esperienza negativa, controllo della paura, di fobie semplici o della depressione. I praticanti (practitioneer) della Pnl la utilizzano come abilità per consigliare, consultare, confortare. I trainer possono mescolare le tecniche di pnl con tecniche motivazionali, insegnamento, management, l'addestramento alle vendite, la psicologia popolare e perfino la seduzione.

Parte 1 - I fattori strategici (della comunicazione)
Parte 2 - Le Regole della Comunicazione

Risorse Esterne

• Corsi PNL

Contenuti Extra

• La Pnl (Programmazione Neuro-linguistica)
• Pnl - Concetti e metodi