PNL E COMUNICAZIONE EFFICACE E VENDITA SUL WEB - GUIDA - GOOGLERANK ITALIA 2006

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CONCETTI E METODI

PNL è basato sull'idea che i sensi umani sono limitati nella portata, quindi una persona percepisce soltanto una piccola parte del mondo via quei sensi. Quindi, i fautori dichiarano che il punto di vista della persona del mondo è filtrato da biologia, da esperienza, da credenza, da valori e dai presupposti. Questi filtri formano la costruzione logica della persona del mondo, citata come “programma„.

I fautori della PNL sostengono che il sistema mente-corpo umano (neuro) e ciò che la gente dice (linguistica), interagiscano insieme per formare le percezioni del mondo, o programmi (programmazione).

Il "core" di questi concetti è idioma di Alfred Korzybski, "la mappa non è il territorio": in altre parole le persone agiscono e sentono basandosi sulla loro "percezione" del mondo piuttosto che sul mondo reale. I professionisti di PNL ritengono che le mappe della maggior parte della gente siano una rappresentazione impoverita e distorta del mondo reale. Ciò allora conduce la gente a generare modelli inutili o distruttivi di pensiero. Dall'analisi e dalla sperimentazione delle proprie mappe, coloro che praticano la pnl sostituiscono o ridimensionano questi modelli di pensiero per migliorare l'esperienza interna (propria o dei clienti) e realizzare lo schema di comportamento più efficace e più flessibile. Un metodo per ottenere questo è il "Modellamento" (modeling). PNL sostenge che il linguaggio ed i comportamenti (sia che sia funzionale che disfunzionale) sono altamente strutturati e che questa struttura può “essere modellata„ o copiata in una forma riproducibile.

I fondatori, Bandler e Grinder, iniziarono analizzando dettagliatamente ed che cosa poteva aver reso famosi alcuni psichiatri rispetto ad altri loro colleghi. I modelli originali erano: Milton Erickson (ipnoterapia), Virginia Satir (terapia della famiglia) e Fritz Perls (terapia di gestalt). I modelli scoperti sono stati adattati per la comunicazione e il cambiamento/miglioramento personale.

La PNL comprende molte tecniche, incluse tecniche ipnotiche, che secondo i fondatori può influenzare il modo in cui la gente pensa, impara e comunica; è un campo eclettico, descritto spesso come “toolbox„, risultante dalla commistione di discipline e convinzioni prese da svariati altri campi della scienza e della conoscenza.

Parte 1 - I fattori strategici (della comunicazione)
Parte 2 - Le Regole della Comunicazione

Risorse Esterne

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Contenuti Extra

• La Pnl (Programmazione Neuro-linguistica)
• Pnl - Concetti e metodi